Innover permet de prendre ses concurrents de vitesse, et de se démarquer dans des marchés devenus parfois fort difficiles … L’idée est là, elle est réalisable ou même déjà réalisée.
Comment alors aborder et convaincre les clients ?
Quelle politique de prix appliquer ?
Qu’est-ce que la négociation peut nous apprendre pour formaliser et réussir notre approche du marché ?
L'intervenant
Pierre Perelaer a travaillé dans plusieurs entreprises au sein des services commerciaux & marketing avant de développer une société spécialisée dans la formation professionnelle en entreprise. Il anime depuis 2007 des formations en techniques de vente, d’achat et négociation. Son style est posé, clair et amusant. Ses participants apprécient sa capacité à se mettre dans leur peau et à leur proposer des solutions sur mesures à leurs questions. On le dit fin psychologue pour dénouer les impasses et convaincre autrui. Enfin, lui-même entrepreneur, il a également animé durant plusieurs années des soirée destinées aux « starters » qu’il connait désormais bien.
