Booster Bretagne
Séminaire #7
International

La première activité consistera à identifier 2 cultures à travers la perception de valeurs, comportements 1.1 Introduction aux valeurs et comportements 1.2 Les axes culturels 1.3 Les différents modes de communication 1.4 Les stratégies ‘cross-culturelles’ Différentes anecdotes viendront étayer la partie ‘théorique’, les participants seront amenés à partager leur propre expérience concernant des interactions avec différentes cultures

2.1 Introduction au Framework : ciblage, démarchage, proposition de valeur, canaux de distribution, support et implantation 2.2 Diagnostic stratégique sur 5 axes : Pourquoi l’international ? Proposition de valeur, Stratégie Produit, Expérience Internationale, Finance 2.3 Les 9 fenêtres de Solberg Chacun des participants aura à disposition une grille d’évaluation lui permettant de réaliser un audit. Une présentation de l’audit devant les autres participants permettra de commencer à évaluer les atouts et faiblesses de chaque entreprise lorsqu’il est question d’international.

Baptiste THORNARY, économiste : présentation du contexte macroéconomique Sabine LAUNAY, chargée d'affaires international à Rennes Lydie KERNEIS, Déléguée international Présentation des dispositifs "Garantie de projet à l'international" et "Assurance Prospection"

3. Le Ciblage et Démarchage 3.1 Quel marché cibler ? Quelle démarche pour orienter ma communication et mon ciblage ? 3.2 Comment faire son étude de marché ? 3.3 Quelles bases de données ? Quels partenaires ? Quels outils ? 4. Adapter ma proposition de valeur Adaptation du BMC pour un marché cible avec une reflection autour de la Value Proposition localisée Moment d’échange sur l’opportunité de tester de nouveaux ‘business models’ La marque ‘France’ et les différents biais culturels liés à la France 5. Générer un pipeline et créer les bons canaux de distribution 5.1 Les outils digitaux 5.2 Les canaux de distribution et les partenaires 5.3 Les réseaux locaux 6. Implantation 6.1 Implantation pourquoi faire ? 6.2 Quel financement ? 6.3 Transfer Pricing, exposition de la maison mère, adaptation de la gouvernance 6.4 Transférer des activités : introduction à la chaine de valeur

1. La Chaîne de valeur a. Identification de mes activités principales, de mes fournisseurs, de mes partenaires et de mes clients. Quel impact de l’internationalisation sur les différentes briques ? b. Identification des opportunités concernant la localisation de certaines activités à l’étranger

2. Les piliers du GoToMarket o Proposition de valeur o Produit o Distribution o Marché o L’expérience client o La mise en place: les OKRs, l’alignement des équipes et le plan d’action 3. Constitution des groupes et travail collectif